奖励旅游的基本框架设计是全文最核 心的部分，它展示了本文的研究成果。为了更好地发挥奖励旅游的激励效用，需根据企业经营环境的变化和企业战略的调整等对奖励旅游计划适时地进行调整，建立一整套动态的管理机制。在设计上，本文使用了奖励旅游计划设计基本流程.
奖励旅游设计基本流程 主 要 职 责:
制定奖励原则 确定销售人员价值判断准则和反映企业战略目标
工作分析 绘制销售部门的绩效考核结构图，确定奖励标准
工作评价 评估销售部门人员的各项工作完成的程度
奖励方式调查 参照其他企业的水平及时制定和调整奖励旅游计划
奖励旅游结构设计 描绘各项指标与对应的奖励旅游方案之间的关系
奖励旅游设计基本流程 主 要 职 责:
制定奖励原则 确定销售人员价值判断准则和反映企业战略目标
工作分析 绘制销售部门的绩效考核结构图，确定奖励标准
工作评价 评估销售部门人员的各项工作完成的程度
奖励方式调查 参照其他企业的水平及时制定和调整奖励旅游计划
奖励旅游结构设计 描绘各项指标与对应的奖励旅游方案之间的关系
奖励形式分等定形根据企业需要制定合适的旅游方案和参加标准
奖励旅游方案的 修正方案实施中出现的问题；
适时修正和调整 根据环境变化和企业战略调整适时调整方案
现今销售行业一般采用多酬化薪酬（固定工资+绩效奖酬+奖励奖酬）方式，管理者总是把这种方式和绩效挂钩来施行，即有业绩才有一切。所以在奖励旅游基本模型设计时我们主要以销售业绩为基数来进行设计，但应说明的是在某些特殊情况下销售人员可以有“申请权”，它充分体现了整个方案的公平性，具体取得和使用方 法在下文说明。
（1）奖励旅游模型
奖励旅游模型（见图3）更加详细的表现了奖励旅游的各部分要素，包括普通旅游点、特殊旅游点和销售额线等。需要说明的是销售业绩线在不影响表达的情况下，为了有助于理解用连续的直线表示，但事实上很难是连续的同时又是直线。在这里可以象征性的把点A、B、C看作达到奖励方案的标点，而绩评估的标准只局限在 销售业绩上，我们在这里假设一个奖励旅游激励方案活动的路线为普通旅游和特殊旅游两种。
（2）普通旅游的设置
普通旅游的设置依据是销售业绩的比例，而不是人员的比例。按销售额从大到小把销售人员排序即得到销售额线，根据公司情况和奖励旅游方案的要求来设定普通旅游比例，该比例要能保证参加普通游人员的比例，而又不能过大使费用增加，更要避免挫伤未达到参加旅游的销售人员的积极性。本文拟定参加普通旅游销售业绩在 A点，即未达到A点的销售人员不能参加奖励旅游，达到A点则可参加普通旅游。之所以用销售业绩的比例作依据，因为这样可以使每一考核期内有一部分人受到奖励的激励，同时作为其他人的目标，对其他人有一个好的带动。方案中还要避免由于季节等客观因素造成的销售业绩不稳定，带给奖励管理和预测的混乱，从而消除其他人的不正常的心理动荡，从制度上给员工安全感。本文大概拟定以个人销售总额为基数，可参加普通旅游的人员为销售人员总数的20%。
（3）携带任意一人参加普通旅游的设定
奖励旅游方案的 修正方案实施中出现的问题；
适时修正和调整 根据环境变化和企业战略调整适时调整方案
现今销售行业一般采用多酬化薪酬（固定工资+绩效奖酬+奖励奖酬）方式，管理者总是把这种方式和绩效挂钩来施行，即有业绩才有一切。所以在奖励旅游基本模型设计时我们主要以销售业绩为基数来进行设计，但应说明的是在某些特殊情况下销售人员可以有“申请权”，它充分体现了整个方案的公平性，具体取得和使用方 法在下文说明。
（1）奖励旅游模型
奖励旅游模型（见图3）更加详细的表现了奖励旅游的各部分要素，包括普通旅游点、特殊旅游点和销售额线等。需要说明的是销售业绩线在不影响表达的情况下，为了有助于理解用连续的直线表示，但事实上很难是连续的同时又是直线。在这里可以象征性的把点A、B、C看作达到奖励方案的标点，而绩评估的标准只局限在 销售业绩上，我们在这里假设一个奖励旅游激励方案活动的路线为普通旅游和特殊旅游两种。
（2）普通旅游的设置
普通旅游的设置依据是销售业绩的比例，而不是人员的比例。按销售额从大到小把销售人员排序即得到销售额线，根据公司情况和奖励旅游方案的要求来设定普通旅游比例，该比例要能保证参加普通游人员的比例，而又不能过大使费用增加，更要避免挫伤未达到参加旅游的销售人员的积极性。本文拟定参加普通旅游销售业绩在 A点，即未达到A点的销售人员不能参加奖励旅游，达到A点则可参加普通旅游。之所以用销售业绩的比例作依据，因为这样可以使每一考核期内有一部分人受到奖励的激励，同时作为其他人的目标，对其他人有一个好的带动。方案中还要避免由于季节等客观因素造成的销售业绩不稳定，带给奖励管理和预测的混乱，从而消除其他人的不正常的心理动荡，从制度上给员工安全感。本文大概拟定以个人销售总额为基数，可参加普通旅游的人员为销售人员总数的20%。
（3）携带任意一人参加普通旅游的设定
