中国展业"引进来""走出去"
来源：中国贸促会展览部
随着我国改革开放的不断深入和市场经济体制的日臻成熟，举办和参加贸易展览会越来越受到包括生产和贸易企业、服务性行业、行业协会组织和市场研究机构的重视。专业贸易展览会不但是行业技术交流和贸易的重要平台，也成为带动地区经济增长的重要因素。会展经济逐步形成规模，并成为国内许多城市第三产业新的增长点。众多城市纷纷将会展业列为地区发展的重点，在展览基础设施建设和展览会项目开发上进行力度非常大的投资。我国展览业以每年近20％的速度增长。新的展览场馆、新的展览项目令人目不暇接。
我国加入世贸组织以来，国内市场进一步国际化，取消了一些限制，外国投资进入更多的领域。展览业在服务业中较早地开放。国内广大的市场也造就了一个有巨大吸引力的展览市场。外国展览企业的“走进来”给我国展览业带来了强烈的冲击，但同时也带来了成熟的展览管理经验。德国展览企业在上海、北京、广州和其他一些城市的展览经营吸引了我国比较成熟的展览项目加入旗下，同时也吸引了我国展览从业人员。尽管目前的人才流动方向仍然是由国内会展企业到外资展览企业，但外国展览业在中国的本土化经营从长期来说对我国会展业无疑是一场极好的培训。
外国大型专业展览公司，主要是德国的主要展览公司在其欧洲展览市场已经接近饱和的情况下，大多把拓展海外市场列为企业发展的重点。德国展览公司的海外市场主要是中国、日本、东南亚、西亚中东、东欧和俄罗斯、北美和拉美地区。其中，东亚是德国展览业最重要的海外市场，中国又是东亚地区的重点。德国展览企业在寻求海外发展之前，通常会对目标地区的市场情况进行详细研究和分析。对陌生的展览市场，就如同对新发现的矿区，在探明参展商和参观者这两个关键因素的“储量”之后，才决定如何加以“开采”。在创立新展览会项目和选择行业主题时，德国展览公司十分注重与当地有关行业协会组织的合作关系。在新项目设想提出之后，第一件事就是考虑有哪家相关的行业协会组织可以作为合作伙伴。德国展览公司深知，离开专业协会组织，展览公司无法凭借自身的力量深入了解行业动态，确定符合行业需要的展览会主题。没有行业协会组织的协助，参展商和专业观众的营销工作也将有较大难度。
德国展览公司将其优势产业海外拓展的过程充分展示了展览业外向型、国际化的特性，其中的经验也十分值得我们借鉴。我国将国外展览业“引进来”，不但引进了优秀的展览项目和建造展馆的投资，也引进了国外专业的展览投资管理经验，同时引进了对我国展览组织者的强大挑战。我国展览业加快改革，尽快实现法制化、市场化、规范化和国际化，提高国际竞争力以确保在全球经济一体化进程中生存和发展已经提到十分紧迫的日程上来。在重视国内展览业管理体制的建设、展览市场的引导和协调以及展览组织质量的提高的基础上，我国展览组织者通过学习国外知名展览企业海外拓展的经验，大胆“走出去”，在国外举办自主品牌展览会，也将为我国展览业提升国际竞争力和迅速成熟起来起到重要的推动作用。
品牌展览会不仅是具有“品牌”的优秀中国产品的展览会，更是作为产品本身具有独特卖点的优秀展览会，而且应具有潜力发展成为我国在国外举办的拥有国际参展商的领先展览会。我国本身的广大市场是基本参展需求的来源，国际市场对我国产品和服务的需求则是展览会取得成功的外在基础。确定有市场潜力而且贸易活跃的地区，选择恰当的行业和产品内容，是确保展览会赢得足够数量的专业观众的基本条件。这些使条件具备的组展者走出去创立中国自主品牌展览会成为可能。
国内有实力的组展者单独或联合到国外独立创办品牌展览会，并且由单独的中国商品展览会逐渐发展成为有国际参展商参展的展览会，将是我国展览业的一个飞跃。
正如贸促会会长万季飞在《人民日报》文章中描述的那样：“从总体上看，我国展览业已走过了数量扩张的阶段，展览场馆、办展主体、参展企业、相关服务行业都已形成一定规模，具备了通过在价格战、品牌战基础上的同业整合实现从量变向质变飞跃的基础。实现这一飞跃，将使我国展览业从简单的外延扩张转向高效的内涵增长，从粗放型经营转变为集约型经营。”
我国具备一定实力的展览组织者单独或联合赴国外创立中国品牌展览会，正是在努力实现同业整合，为将我国展览业提升到一个新的水平而努力。我国展览业当前充满生机而富有挑战的现状使得我国对国际展览业的“引进来”和向国际展览市场的“走出去”成为提高我国展览业界凝聚力，确保行业的可持续发展，促进其成熟和发展壮大的两股动力。
